不重視生產計劃管理的東莞鈑金加（jiā）工廠家一定會後悔！

2023/8/8 來源（yuán）：東莞海角社区官网下载鈑（bǎn）金科技 點擊次數：

2023年不少製造企業說訂單下（xià）滑，那如何才能（néng）提高銷售業績呢?大部分人想到的（de）是重視銷售部門從而拓展新客戶。這當然是沒有錯，但我們不能片麵的看待問題，要（yào）從整體思維來看企業的經營（yíng）問題。從現在東莞鈑金廠家管理來看，如果你不重視這個部（bù）門，你一（yī）定會後悔。這部門就是生產計劃PMC。

從以下三個方麵看，訂單減少的東莞鈑金加（jiā）工廠的重視生產計（jì）劃原因所在。

1、首先拋開產品價格和品質不談（tán）。生產（chǎn）周期的長短和訂單能否準（zhǔn）時交付，是不是能影響到接單的競爭力，那這些訂單（dān）準時交付率和生產（chǎn）周期長短是誰在控製，是不是生（shēng）產計劃部PMC。

2、工廠投資的（de）會有（yǒu）兩種形（xíng）式存在在工廠之中，一是做固定資產，比如說廠房和設備，二是流動資金，流動（dòng）資金（jīn）會（huì）以原材料、半（bàn）成品、成品庫存的方式存在在工（gōng）廠之中，這些庫存的周轉速度就決定了工廠資金周轉率。工廠投資（zī）的錢要麽變成產能，要麽變成流動資金（jīn），這些（xiē）產能和流動資金也就是庫存是（shì）誰在控製，是不是也是生產（chǎn）計劃（huá）部。

3、客戶是上帝，那（nà）誰（shuí）在對接這些上帝呢？當然是銷（xiāo）售人員（yuán），那銷售在對接客戶（hù），誰又在（zài）對（duì）接（jiē）銷售呢？有的人說（shuō）是生產，其實是生產計劃在對接銷售。在東莞鈑金中回複（fù）客戶的交期安排原物料組織各（gè）個供需，什麽時候生產什麽產品，是不是都是生產計劃（huá）部（bù）在做？所以，生產計劃做的好與壞能影響到（dào）銷（xiāo）售人員的市場接單的競爭力，還能影響到你的利潤率和周轉（zhuǎn）率。

當我們行業（yè）不景氣，訂單越來越少的時候，生產計劃才是企（qǐ）業應該重（chóng）視的部門。俗話說，成（chéng）功（gōng）向內求，要讓銷售出去攘外（wài），先（xiān）得讓生（shēng）產計劃安內，生產計劃提供好的必要的條件，銷售才能出（chū）去拿下訂單。

當產品生產周期很長，訂單準時交貨率很低，庫存又很高，現場又很混亂（luàn）的時候，就證明了（le）生產計劃出了問題（tí）。這時（shí）候不但市（shì）場接（jiē）單困難，你（nǐ）的製造成本又會增加，效率還會變低，人員還變得不（bú）穩定（dìng）。

這個時（shí）候你需要改變舊的生產計劃模式，用新（xīn）的（de）整體（tǐ）收益大化的產銷協同的計劃模式來幫助你（nǐ）壓縮生產周期，提高訂單準（zhǔn）時交付率，這個時候銷售才更（gèng）容易去（qù）拿訂單。

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