東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低價竟爭的困境

2023/5/9 來（lái）源（yuán）：東莞海角社区官网下载鈑金科技（jì） 點擊次數：

現在東（dōng）莞黃江鈑加工廠家是困境是：房租年年在增（zēng），材料年年在漲（zhǎng），人工的工資越來越高，經營利潤卻怎麽也加不起來，甚至是利潤越來（lái）越薄，為什麽產品沒有利潤呢？因為技（jì）術門檻低。現在東莞鈑金加工行業產品之所以利潤低，是因（yīn）為成本（běn）結構太（tài）單一，一台機器一個人一天做多少是固定的（de），把租（zū）金、水電（diàn）、人工成本一合計，我（wǒ）們的成本就出來了，我（wǒ）們把出售價格在這個成本上（shàng）加10%的利潤。但是別人加5%就能賣，你想跟他競爭就必須得降價，價（jià）格戰就是這麽來的，隻要進入單一的（de）價格戰的行（háng）業，這個產品就難搞了。

那麽有沒有一（yī）種可能，我們做出的產品比同行的精度稍微高一點，並且（qiě）有專門的人對客戶進行定期（qī）的回訪，了解產品的使（shǐ）用情況，根據了解的情況出具（jù）定製（zhì）化、針對性的解決方案去改進我們的產品（pǐn）。客（kè）戶在使用的過（guò）程中，首先廢品率降低了它的（de）品檢成本，定製（zhì）化的方案降低了它的裝配成本。精度高，質量（liàng）好（hǎo），降低了他做成品後的（de）售後成本。

這種情（qíng）況下（xià）客戶是不會去算（suàn）你的成本的。因為東莞黃江鈑金廠花在服務上麵的成本，其實（shí）幫客戶節（jiē）約了更多的一個成本，這個時候你的產品有了溢價（jià）的一個空（kōng）間，就（jiù）可以從價格戰中跳出來。更重要的是，你可以不用（yòng）去跟別人搶（qiǎng）低價的訂單，久而久之（zhī），你的客戶群體質量（liàng）會越來（lái）越好，即便是（shì）你的價格比（bǐ）他們高，他還是會選擇你。

因為（wéi）曾經一個客戶跟我說過，我們報出的精密鈑金加工價格（gé）是行業裏麵較高的，但是找你合作我放心。我也想把這句話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大，就必（bì）須把製（zhì）造業幹成服務業（yè），把客戶的利益放在心中（zhōng），客戶就會照顧我（wǒ）們（men）的利潤。

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