東莞鈑金加工廠家網（wǎng）絡詢盤轉化（huà）率低原因分（fèn）析

2023/2/17 來源：東（dōng）莞海角社区官网下载鈑（bǎn）金科技 點擊次數：

在東莞鈑金加工廠（chǎng）家的經營中，銷售（shòu）工作一定是（shì）重中之重。在業務工作中的開展過程（chéng）中，我們要不斷的總結經驗，改變策劃來應對行業與客戶的變化（huà）。這樣才能掌握行業發展方向，了解公司的銷（xiāo）售（shòu）中遇（yù）到的問題，從（cóng）而得（dé）到解決，讓產品銷售市場進一步擴大，提高銷售業（yè）績。

2022年，東莞市海角社区官网下载鈑金科技有（yǒu）限公（gōng）司在各部門辛勤工作下，在產品報價、樣品（pǐn）交付、生產交期與品質管理方麵得到提升，整（zhěng）體銷售業（yè）績得到了發展，但也存在一定的問題，業務團隊必須有所反思（sī）與（yǔ）改變。

1、詢價與打（dǎ）樣客戶情況：
全年總詢價新客（kè）戶100多家（jiā），打樣項目60多個，實際量（liàng）產客戶為20多家;
1、獲客渠道
主要詢價客戶通（tōng）過百（bǎi）度、阿裏與抖音平台（tái）獲（huò）得，從詢價（jià）的客（kè）戶（hù）質量上看，百度平台比較精準,阿裏次之，抖（dǒu）音目前不夠理想，隻有小量的樣品訂單。
2、詢價（jià）與打樣客戶多，而大訂單（dān）項目少
2.1 行業情況分（fèn）析：
東莞鈑金加工行業40%企業點了60%的市場份額，而我們沒（méi）有接入到品牌企業的供（gòng）應商（shāng）體係中，沒有承接到大（dà）訂單。與前幾年詢價情況不同的是，在2022年（nián）詢（xún）價客戶中，很少大品牌直接詢價情況，說明（míng）傳（chuán）統的製造（zào）企（qǐ）業（yè）的鈑金加工供（gòng）應商體係已建立（lì），我們需要重（chóng）新開拓新應用市場，發展新應用（yòng）客戶。

2.2 中間商詢價轉化率低

有些貿易商或者五金廠為了拓展（zhǎn）業務，試圖將鈑金（jīn）加工件產品外包（bāo），為爭取項（xiàng）目機會，會送樣給客戶，實（shí）際上並沒有訂（dìng）單或者沒有拿下訂（dìng）單（dān）。造成我們隻有樣品訂單，沒有批量訂（dìng）單情況，東莞（wǎn）鈑金廠客戶轉化率低。

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