東莞鈑金廠沒生意！務必要把這文章看完

2024/6/27 來源：東莞海角社区官网下载（dé）鈑金科技 點擊次數：

從2024年看現（xiàn）在的東莞（wǎn）鈑金加工市場已經非常混亂了，大廠還能穩定（dìng）住價格，小廠都在拚命的內卷打價格（gé）戰，沒有低價，隻有更低價。本來價格（gé）戰應該（gāi）是由大廠來搞的，小廠（chǎng）做一些個性化和差異化，現在局麵完全不一（yī）樣（yàng）了。為什麽（me）說大廠能打價格戰的？因為大廠拚的是生產管理，能把生產成本（běn）和供應鏈成本控製的很低。大廠的固定成（chéng）本看似很高，但是占產（chǎn）值的比例卻很低，大廠的毛利潤可以做到遠低於小廠，隻要量大照樣（yàng）賺錢。

在價格戰（zhàn）上小（xiǎo）廠就不行了。大部分小廠的訂單是不飽和的，經常忙一陣閑一陣（zhèn），訂單（dān）量大的客戶從規（guī）模上就把小廠排除了，更何況小廠的價格還不一（yī）定有優（yōu）勢。小廠的固定成本看（kàn）似很低，但是占產值的比例大，綜合成本就高了，打價格（gé）戰不賺錢（qián）。

在這個情況之下，中小製造（zào）企業做個性化才（cái）是優勢。市麵上有很多特殊異形的鈑金加工件，數量不多，種類還多，這種訂單就非常影響生產效率，一般的大廠是不做的，這時候小廠的優（yōu）勢就出來了。東莞鈑金加工（gōng）行業未來的趨勢是大廠通吃，小廠做一些個性化、差異化的產品。

從2024年的上半年形勢看（kàn），東莞鈑金（jīn）加工行（háng）業的細（xì）分領域、個性化需求（qiú）、細分場景的小而美正在來臨。中小（xiǎo）企業沒辦法通過信息差、資源、資本、以及成本優（yōu）勢迅速撬動大（dà）規（guī）模市場來賺錢，那麽，就必須要在細分市場做到極致,也就（jiù）是通過滿足細分（fèn）客戶（hù）的（de）特殊需求和場景，提供（gòng）差異化服務，在垂直細分領域做深、做細（xì）、做精（jīng）。

在目前嚴峻下的形勢下，鈑金廠要通過各種營銷渠道（dào）與平台把客戶吸引到身邊（biān）來（lái），讓客戶了解我們研發（fā）與製造實力，再以產（chǎn）品的關鍵核心價值為吸引力，也就是我們所能提供的解決方案、製造與服務能力獲得客（kè）戶（hù）的信（xìn）任，從而（ér）拓展市場。

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